{"id":98880,"date":"2023-06-15T11:00:20","date_gmt":"2023-06-15T09:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.matrix4design.com\/?p=98880"},"modified":"2024-07-09T15:08:28","modified_gmt":"2024-07-09T13:08:28","slug":"linterior-design-incontra-il-real-estate-la-formula-vincente-di-contract-district-group","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.matrix4design.com\/it\/design\/linterior-design-incontra-il-real-estate-la-formula-vincente-di-contract-district-group\/","title":{"rendered":"L\u2019interior design incontra il Real Estate: la formula vincente di Contract District Group"},"content":{"rendered":"

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Integrare la filiera del Design System con l\u2019industria del Real Estate puntando su customizzazione e tecnologia digitale: \u00e8 questa l\u2019intuizione che ha portato Lorenzo Pascucci, founder e CEO del Gruppo, a fondare Contract District Group<\/strong><\/a> e a svilupparne il potenziale nella direzione di una sempre maggiore presenza all\u2019interno dei pi\u00f9 importanti progetti residenziali di Milano e Roma in qualit\u00e0 di partner affidabile e innovativo. D\u2019altro canto, il mondo del contract residenziale \u00e8 in costante mutamento e occorre un significativo grado di flessibilit\u00e0 per rimanere sintonizzati sulle esigenze del mercato e rispondervi nelle modalit\u00e0 pi\u00f9 adeguate, elaborando soluzioni nuove a supporto di aziende, committenti e clienti finali. Per capire come si sta evolvendo il settore e individuare le sfide che questa evoluzione comporta, abbiamo chiesto proprio a Lorenzo Pascucci di rispondere ad alcune domande e di fornirci il punto di vista di una delle realt\u00e0 che da alcuni anni a questa parte stanno cambiando il paradigma dell\u2019immobiliare.<\/p>\n

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Un ritratto di Lorenzo Pascucci, Founder e CEO di Contract District Group<\/figcaption><\/figure>\n

Come nasce Contract District Group e che tipo di servizi offre?<\/strong><\/p>\n

Il nostro progetto nasce nel 2016 a Milano con una missione chiara: portare il mondo dell\u2019interior design a contatto con processi, tecnologie, flussi ed esperienze pi\u00f9 vicini ad altre tipologie di industria che si sono evolute di pi\u00f9 e pi\u00f9 velocemente come il fashion, il food, il retail. Per farlo abbiamo lavorato sul canale del Real Estate, cio\u00e8 dell\u2019immobiliare residenziale, cercando di integrare al massimo tutti gli aspetti della filiera e della catena del valore che stanno dietro al processo di vendita di un\u2019abitazione. Il risultato coincide innanzitutto con una semplificazione, dal momento che gli arredi fissi, dalla cucina alle armadiature al bagno, vengono pre-progettati e quindi definiti in funzione di criteri come il numero di abitanti della casa e l\u2019ottimizzazione dello spazio, anticipando tutta una serie di attivit\u00e0 che solitamente avvengono in seguito e obbligano a dei compromessi. Questo genera un valore immediatamente percepibile dall\u2019utente finale, che sceglie il proprio interior e si costruisce un\u2019esperienza abitativa di pregio su misura, ma contribuisce anche a valorizzare i marchi di design coinvolti, tutti top brand che riescono cos\u00ec a trovare il proprio posizionamento sul piano del prodotto immobiliare. Attraverso questa opportunit\u00e0 di personalizzazione degli spazi, siamo in grado di trasmettere all\u2019acquirente il valore di una residenza con circa 2\/3 anni di anticipo rispetto a quando questa sar\u00e0 effettivamente disponibile.<\/p>\n

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Contract District Group per Torre Antonini a Milano<\/figcaption><\/figure>\n

Che genere di operazioni ha richiesto il raggiungimento di questi risultati?<\/strong><\/p>\n

Ovviamente, una struttura di questo tipo ha comportato investimenti importanti in termini di tecnologia e di software capaci di facilitare l\u2019integrazione della filiera legata all\u2019interior design: per esempio, ci siamo in dotati di un sistema ERP in grado di tracciare per anni il processo di avanzamento dei lavori di un progetto di interior design residenziale e abbiamo introdotto Home-J, un\u2019applicazione che offre al cliente finale un\u2019autentica esperienza digitale dell\u2019avanzamento del progetto, consentendogli di interloquire digitalmente con l\u2019interior designer, di firmare i contratti e visionare i disegni sempre in formato digitale dal proprio smartphone, senza dover pi\u00f9 ricorrere a mail e telefonate e ricevendo cos\u00ec una risposta molto pi\u00f9 celere. Inoltre, il prodotto fornito rimane nel nostro database anche ad anni di distanza, consentendoci di seguire ogni aspetto del processo di arredo sul lungo periodo e di intervenire rapidamente se necessario, fornendo risposte mirate al cliente. Questo rappresenta una garanzia ulteriore anche per le aziende che fanno parte del nostro network e che infatti sono aumentate nel corso del tempo, permettendoci di coprire fasce di mercato diversificate.<\/p>\n

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Home-J, l’app di Contract District Group<\/figcaption><\/figure>\n

Di recente Contract District Group ha vissuto una fase di espansione. A che punto vi trovate?<\/strong><\/p>\n

Un passo importante per noi \u00e8 stata senza dubbio l\u2019apertura a Roma lo scorso anno. Nella Capitale disponiamo di una sede con personale dedicato a servizi di consulenza e advisory per il comparto interior design.<\/p>\n

Comunque, pi\u00f9 in generale, abbiamo scelto di portare tutta l\u2019organizzazione in Cloud<\/em> in modo da consentire ai nostri professionisti di lavorare trasversalmente per tutti i brand coinvolti e su tutte le attivit\u00e0 che garantiamo per quanto riguarda l\u2019interior design: dal customer relationship management<\/em> gestito in maniera centralizzata fino alle fasi di progettazione, sviluppo e coordinamento di cantiere, dalle restituzioni esecutive fino all\u2019assistenza postvendita, il tutto con comunicazioni gestite digitalmente e possibilit\u00e0 di videochiamata direttamente dalla nostra app.<\/p>\n

Possiamo dire che ci siamo trasformati in un\u2019organizzazione in grado di scalare il settore sia sul piano territoriale sia sul piano dei servizi di altissimo livello offerti alle aziende, alla committenza, all\u2019impresa di costruzione e naturalmente al cliente finale.<\/p>\n

Come collaborate invece con gli architetti?<\/strong><\/p>\n

Sul tipo di progetti che abbiamo seguito fino a questo momento, che sono di larga scala e non singole abitazioni private, in realt\u00e0 difficilmente il progettista entra nel merito dello specifico appartamento del cliente. Tuttavia, attualmente ci stiamo strutturando per un accreditamento con servizi dedicati anche al mondo dei professionisti dell\u2019interior. Sar\u00e0 un prossimo lancio.<\/p>\n

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CAP Arreghini, Partner di Contract District Group<\/figcaption><\/figure>\n

Quali sono oggi le \u201cpiazze\u201d pi\u00f9 forti in Italia in termini di investimenti e sviluppo del contract residenziale?<\/strong><\/p>\n

Se parliamo di assorbimento del prodotto immobiliare di nuova costruzione o frutto di riqualificazione il polo di riferimento per gli investimenti restano le grandi citt\u00e0. Per dare un\u2019idea, Milano rappresenta da sola oltre il 50% del totale Italia, seguita da Roma e poi da citt\u00e0 come Torino, Bologna e Firenze ma in misura minore.<\/p>\n

E invece, a livello di tipologia, quali sono i format abitativi che si stanno affermando sul mercato e che tipo di caratteristiche hanno?<\/strong><\/p>\n

Per quanto riguarda la tipologia, il Build to Sell, cio\u00e8 il prodotto residenziale in vendita, rimane l\u2019asset class primaria. Tuttavia, soprattutto nelle grandi citt\u00e0 come Milano e Roma, si stanno imponendo anche altri format, come per esempio il Build to Rent, cio\u00e8 nuove costruzioni o riqualificazioni destinate all\u2019affitto. Tra l\u2019altro, anche in quest\u2019ultimo settore \u00e8 nata l\u2019esigenza di fornire un servizio evoluto che contempli da subito l\u2019arredamento d\u2019interni e per questo noi come Contract District Group siamo coinvolti in diversi progetti, che supportiamo per esempio con servizi di noleggio mobili, un\u2019opportunit\u00e0 che abbiamo lanciato da poco ma che sta gi\u00e0 ottenendo un ottimo riscontro. Inoltre, altre tipologie abitative emergenti, che derivano dalla classe primaria e stanno diventando sempre pi\u00f9 importanti, sono quelle che riguardano gli studentati e il Senior Housing. In quest\u2019ultimo caso, vediamo gi\u00e0 i primi progetti, che saranno messi a terra nei prossimi due anni.<\/p>\n

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Uniform, Partner di Contract District Group<\/figcaption><\/figure>\n

Che tipo di servizi cercano oggi gli acquirenti di un\u2019abitazione di pregio? <\/strong><\/p>\n

Per quanto riguarda le amenities<\/em> pi\u00f9 richieste in un progetto immobiliare in vendita o in affitto sicuramente una delle caratteristiche pi\u00f9 richieste oggi \u00e8 la presenza di spazi condominiali di accoglienza, conciergerie<\/em> e Amazon Room che facilitino la movimentazione di pacchi e altre consegne, sempre pi\u00f9 frequenti e voluminose. Una sorta di evoluzione delle vecchie portinerie. Inoltre, sono ricercati spazi condominiali che consentano di svolgere attivit\u00e0 di coworking e home working, vere e proprie estensioni dello spazio di lavoro all\u2019esterno dell\u2019appartamento, la cui metratura si sta tendenzialmente riducendo. Nei complessi di maggior pregio possono poi essere disponibili anche ambienti piscina, palestra, relax e svago.<\/p>\n

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Falmec, Partner di Contract District Group<\/figcaption><\/figure>\n

In che modo Contract District Group ha intenzione di posizionarsi rispetto alle tendenze di settore sul medio-lungo termine?<\/strong><\/p>\n

Oggi Contract District Group \u00e8 una struttura di servizio per l’interior design che nasce con una missione specifica legata al Real Estate e quindi punta a servire progetti residenziali in una modalit\u00e0 B2B2C. In realt\u00e0, per\u00f2, l’organizzazione che abbiamo assunto rappresenta ormai un\u2019opportunit\u00e0 reale per tutte le aziende dell\u2019interior design, che possono sfruttare servizi evoluti in termini di go-to-market <\/em>delle collezioni che vengono proposte. I marchi possono affidarci l\u2019intera filiera della gestione del prodotto adottando cos\u00ec un nuovo modello di approccio al mercato, molto pi\u00f9 accurato e controllabile rispetto al retail tradizionale. Con il nostro supporto, fondato sull\u2019impiego di un database ampio e completo e su una comunicazione diretta con il cliente, \u00e8 possibile costruire delle strategie di marketing con logiche di scala industriale. Inoltre, grazie alla nostra conoscenza dei progetti d\u2019interior, siamo in grado nel tempo di sollecitare il completamento o la sostituzione di alcuni prodotti, mantenendo attivo il canale di vendita. Si tratta di accorgimenti che consentono di ottimizzare i processi e di incrementarli, per affrontare un mercato dove il peso delle grandi holding industriali \u00e8 sempre maggiore.<\/p>\n

Ambite ad espandervi anche all\u2019estero?<\/strong><\/p>\n

Al momento il nostro core business resta l\u2019Italia. D\u2019altro canto, con il nostro investimento sul Cloud, abbiamo costruito un modello capace di scalare anche a livello internazionale, cosa che senza dubbio rientra nei nostri prossimi obiettivi.<\/p>\n

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  Integrare la filiera del Design System con l\u2019industria del Real Estate puntando su customizzazione e tecnologia digitale: \u00e8 questa l\u2019intuizione che ha portato Lorenzo Pascucci, founder e CEO del Gruppo, a fondare Contract District Group e a svilupparne il potenziale nella direzione di una sempre maggiore presenza all\u2019interno dei pi\u00f9 importanti progetti residenziali di […]<\/p>\n","protected":false},"author":31,"featured_media":98882,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[366,418,379],"tags":[],"class_list":{"0":"post-98880","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-design","8":"category-design-home","9":"category-focus-home"},"acf":[],"yoast_head":"\nL\u2019interior design incontra il Real Estate: la formula vincente di Contract District Group<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Integrare la filiera del Design System con l\u2019industria del Real Estate puntando su customizzazione e tecnologia digitale: \u00e8 questa l\u2019intuizione che ha portato Lorenzo Pascucci a fondare Contract District Group. 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